Les points de vente physiques rivalisent avec l’expérience en ligne. La Publicité sur le Lieu de Vente (PLV) demeure un outil essentiel pour capter l’attention des clients et influencer leurs décisions d’achat. 

La création d’une PLV permanente efficace attire les clients, mais aussi renforce l’identité de la marque et stimule les ventes. Cet article, destiné aux professionnels du merchandising et du Trade marketing, vous guidera à travers les meilleures pratiques pour concevoir une PLV permanente qui répond aux attentes de vos clients et optimise la visibilité de vos produits.

1 – Comprendre les Objectifs de la PLV Permanente

La conception d’une PLV (Publicité sur le Lieu de Vente) permanente commence par une compréhension claire de ses objectifs afin d’aligner votre stratégie marketing avec les besoins de vos clients et les valeurs de votre marque

1. Augmenter la Visibilité des Produits

L’un des principaux objectifs d’une PLV permanente est d’accroître la visibilité des produits en magasin. Les PLV bien placées captent l’attention des clients, surtout dans les zones à fort trafic comme les fins de rayons ou les allées principales. Les études montrent que les produits exposés sur des présentoirs en bout de rayon bénéficient d’une augmentation notable de leur visibilité, ce qui se traduit souvent par une hausse des ventes​.

2. Promouvoir les Nouveautés et les Offres Spéciales

La PLV permanente sert également à promouvoir de nouveaux produits ou des offres spéciales de manière continue. Contrairement aux supports temporaires, qui sont destinés à des campagnes spécifiques de courte durée, les PLV permanentes sont conçues pour soutenir des produits ou des gammes sur le long terme. Cela permet non seulement de maintenir l’intérêt des clients pour ces produits, mais aussi de rappeler constamment leur disponibilité, ce qui peut stimuler les ventes répétées​.

3. Renforcer l’Identité de Marque

La PLV permanente joue un rôle important dans le renforcement de l’identité de marque. En étant en place sur le long terme, ces supports contribuent à ancrer l’image de la marque dans l’esprit des consommateurs. Le choix des matériaux, des couleurs et du design doit refléter fidèlement les valeurs de la marque. Cela permet de créer une connexion émotionnelle entre le consommateur et la marque, renforçant ainsi la fidélité des clients​. Un exemple, consultez notre réalisation pour la marque Respire.

4. Encourager les Achats Impulsifs

Enfin, un objectif essentiel de la PLV est d’encourager les achats impulsifs. En plaçant stratégiquement des produits à proximité des caisses ou dans des zones de forte affluence, la PLV peut inciter les clients à effectuer des achats non planifiés. Ce type de marketing de proximité est particulièrement efficace pour les produits de consommation courante ou les promotions​ 

• L’augmentation de la visibilité des produits
• La promotion continue des nouveautés
• Le renforcement de l’identité de marque
• L’encouragement des achats impulsifs

2 – Importance des Matériaux Durables dans la Conception de la PLV permanente

Lors de la conception d’une Publicité sur le Lieu de Vente (PLV) permanente, le choix des matériaux est essentiel pour garantir sa longévité, sa durabilité et son alignement avec l’image de marque. Les matériaux comme le métal, le bois et le verre sont fréquemment utilisés dans les PLV permanentes en raison de leur capacité à résister aux conditions exigeantes des environnements de vente au détail, y compris les interactions constantes avec les clients et les variations environnementales telles que les changements de température et d’humidité.

Par exemple, le bois est particulièrement prisé pour sa robustesse, son attrait esthétique et sa capacité à refléter l’engagement d’une marque en faveur de la qualité et de la durabilité. Le bois apporte une chaleur et une authenticité qui enrichissent l’expérience en magasin, tandis que les métaux comme l’aluminium et l’acier sont des choix excellents pour leur solidité et leur recyclabilité, offrant une solution durable et respectueuse de l’environnement​.

3. Conception Personnalisée et Alignement avec la Marque de votre PLV permanente

La conception personnalisée d’une PLV permanente doit s’harmoniser avec l’identité visuelle de la marque et l’environnement du magasin. Une PLV bien conçue doit non seulement capter l’attention, mais aussi refléter les valeurs et le message de la marque. Cela nécessite une réflexion approfondie sur le choix des couleurs, des formes, et des matériaux utilisés.

Exemple, une marque de cosmétiques de luxe pourrait opter pour des finitions en verre et en métal brillant pour refléter une image de sophistication et de modernité. 

Autre exemple, une marque engagée dans le développement durable pourrait privilégier des matériaux recyclés ou éco-responsables comme le bois récupéré ou le bambou, qui sont à la fois esthétiques et en phase avec les attentes des consommateurs en matière de responsabilité environnementale

4 – Intégration des Éléments Interactifs et Technologiques

L’intégration de technologies interactives dans les PLV attire et engage les consommateurs modernes. Les écrans tactiles, les QR codes, et les dispositifs de réalité augmentée sont autant d’outils qui permettent de transformer l’expérience d’achat en magasin en une interaction dynamique et personnalisée.

L’Oréal a déployé des totems interactifs en chine équipés d’écrans tactiles qui permettent aux clients d’essayer virtuellement des produits cosmétiques grâce à la réalité augmentée.

Sephora, avec sa stratégie de PLV incluant des échantillons accessibles, a constaté une augmentation de 30% des ventes des produits mis en avant grâce à cette tactique. L’approche tactile et interactive a joué un rôle clé dans l’engagement des clients, leur permettant de tester les produits avant de les acheter, ce qui a considérablement stimulé les achats impulsifs​ .

5 – Positionnement Stratégique de la PLV en Magasin 

Le positionnement stratégique de la Publicité sur le Lieu de Vente (PLV) est essentiel pour maximiser son efficacité en magasin. Voici quelques-unes des meilleures pratiques pour positionner vos PLV de manière à optimiser l’engagement des clients et à stimuler les ventes.

1. Zones de Fort Trafic

Les zones à fort trafic, telles que les entrées de magasins, les caisses et les allées principales, sont des emplacements de choix pour installer des PLV. Ces zones captent naturellement un grand nombre de clients, ce qui augmente les chances que votre produit soit remarqué et considéré pour un achat. Les fins de rayons (end caps) sont également des emplacements privilégiés, car elles sont très visibles et encouragent les achats impulsifs

2. Visibilité et Accessibilité

Votre PLV doit être visible sous plusieurs angles. Une PLV qui est cachée ou visible uniquement d’un angle spécifique peut rater une grande partie des clients potentiels. Assurez-vous que la PLV est positionnée à une hauteur appropriée et qu’elle est accessible, permettant ainsi aux clients d’interagir facilement avec les produits exposés​.

3. Proximité des Produits Connexes

Positionner les PLV à proximité de produits connexes peut renforcer la pertinence de l’affichage et augmenter les ventes croisées. Par exemple, une PLV pour des accessoires de fitness pourrait être placée près des vêtements de sport, créant ainsi une association naturelle et encourageant les achats complémentaires​.

 Positionnement stratégique des PLV :

• Dans des zones à fort trafic, 
• La visibilité sous différents angles, 
• La proximité des produits connexes, 
• L’intégration d’éléments interactifs quand cela est possible

Les Atouts de Mayence pour la Création de Votre PLV Permanente

Mayence se distingue par son expertise en conception, fabrication, et installation de PLV personnalisées, adaptées aux besoins spécifiques de chaque marque. 

Avec une large gamme de réalisations allant des podiums élégants pour Shiseido au design innovant pour les vitrines de L’Occitane, Mayence prouve sa capacité à créer des supports durables et impactants. 

Que ce soit pour des marques de luxe comme Elizabeth Arden ou des produits innovants comme ceux de Respire, Mayence garantit une qualité exceptionnelle et un suivi rigoureux pour maximiser l’impact en magasin.

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